一、 简介：产品四象限分析法概览

四象限核心定义

二、 王牌产品 (Champions) 的识别与策略

王牌产品的两种主要类型

1. 长老级王牌产品：

• 特点：长期作为销售主力，消耗和ROI非常稳定，是账户的“压舱石”。即使面临新品竞争，依然能保持良好的数据表现。

• 策略：通常无需进行大的调整。核心策略是维持其稳定性，保证其持续的广告预算和曝光。除非有明确的新方向或测试需求，否则不建议轻易改动其广告系列或产品架构。

1. 新晋王牌产品：

• 特点：短期内数据表现优异，迅速成为新的增长点。

• 成因分析：

• 算法学习：机器学习模型找到了高度相关的潜在客群，导致数据飙升。

• 季节性需求：产品（如户外用品、节日礼品）进入了高需求周期。

• 新广告系列：新广告投放初期，正向反馈得到强化，形成路径依赖。

• 素材优化：精准的标题、图片或视频素材吸引了目标客户。

• 市场变化：竞争对手产品下架或缺货，为我们创造了市场机会。

• 策略：重点在于数据隔离和保护。如果是全新的产品系列，应注意与老的王牌产品进行双向排除，避免内部竞争和预算分散，确保新系列能够获得足够的学习和成长空间。

三、 流血 (Bleeders) 的诊断与处理

流血者的成因分析

1. 非主观因素（系统或市场导致）：

• 算法探索：系统将一个高点击率（CTR）但转化潜力低的产品推送给大量用户。

• 预算波动：核心产品下架或预算不足，系统自动寻找替代品进行推广。

• 热点效应：产品因蹭上时事热点而被大量点击，但用户多为好奇，无购买意图。

• 季节性过时：产品已过销售旺季，需求大幅下降。

• 策略：对于这类产品，如果对产品本身仍有信心，可以优化其落地页、价格和产品信息。若无足够精力，最直接的方法是果断暂停或排除，避免资源浪费。

1. 主观操作因素：

• 优化失误：不当的调价或落地页改动可能导致转化率下降。

• 虚假宣传：广告文案（如宣称“原装”、“OEM”）与产品实际不符，导致用户流失。

• 数据隔离失败：未能有效隔离不同测试系列，导致流量冲突。

• 设置调整：不当的广告系列、受众或关键词调整。

• 策略：如果权限允许，应立即回滚测试，恢复到之前的有效状态。但需注意，任何调整都可能引发系统重新学习，带来短期波动。

四、 沉睡 (Sleepers) 的唤醒策略

沉睡者的潜在原因与对策

1. 产品与素材断联：

• 原因：优化师的精力主要集中在王牌和烧钱机产品上，导致这类产品的广告素材（标题、图片、关键词）关联度低，广告评级（Ad Rank）差，无法获得足够展示。

• 对策：重新审视并优化广告素材，提升其与产品的相关性。

1. 利基市场过小：

• 原因：产品本身面向的是一个非常垂直和细分的市场，自然搜索量有限。如果没有通过社交媒体、KOL或内容营销等方式进行上层漏斗的引流，仅靠搜索广告很难获得大量曝光。

• 对策：利用谷歌关键词规划师等工具判断市场体量。对于利基产品，可尝试PMax（效果最大化广告系列）或Demand Gen（需求开发广告系列），并结合社媒营销扩大认知度。

1. 内部竞争：

• 原因：常见于提供多种规格（如单件装 vs. 多件装）的产品。系统往往会优先展示符合大众主流需求的规格（如“2件装”），导致其他规格（如“10件装”）的点击率和展示率偏低。

• 对策：将不同规格的产品单独设立广告系列进行测试，以验证其独立的市场潜力。

1. 过早否定：

• 原因：由于谷歌广告数据存在回传延迟，或某些产品（特别是面向B端客户）的决策周期较长，优化师可能在产品尚未完成其转化周期时就过早地将其否定。

• 对策：延长观察周期，特别是对于上层漏斗或B2B产品，给予其2-3倍于正常产品的转化时间窗口，避免错杀“潜力股”。

五、 僵尸 (Zombies) 的优化之道

僵尸产品的两种形态与优化方法

1. 新品上架（审核学习期）：

• 形态：刚上架的产品在初期处于“黑盒”状态，系统需要时间进行学习和评估。此时的低消耗是正常现象，不能立即归为“僵尸”。

• 策略：给予一定的观察时间。如果在一段时间后（例如一周）仍然维持零消耗或极低消耗，即可确诊为“僵尸产品”。

• 系统评判：在产品上传至GMC（Google Merchant Center）后，系统会根据产品图、标题、价格等维度进行初步评分，并结合预估点击率（pCTR）判断其潜力。潜力不足的产品会被维持在“僵尸”状态。

1. 被埋没的产品：

• 形态：在账户建立初期就存在，但由于早期探索数据不佳，导致系统对其评分过低，不再给予展示机会。

• 策略：优化方法非常直接：

• 第一步：审查落地页是否存在硬伤（如加载慢、信息错）或有无重大优化空间。

• 第二步：处理完毕后，新建一个广告系列进行重跑（Feed Relaunch），或通过“洗ID”的方式让系统将其识别为全新产品，从而获得新的评估机会。

六、 总结与核心理念